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猎头聚焦

从HR转型到猎头的6点建议

太和保力人力资源 猎头聚焦 2016-04-22 13:59:44

1:心态首先需要转变
之前是猎头服务我们,现在是我们服务企业;从甲方转变为乙方,需要有很好的责任心与耐心服务好客户;同时职位运作都有一定的周期,需要沉下心,踏踏实实一步步努力去做,猎头职位每一个都是有难度的,需要勤奋和执着才能做好。
2:思维模式转变
in house HR更多的是HR事务性工作;而猎头顾问工作内容有50%涉及到销售的内容,谈到销售就会有拒绝,面子问题要过关。另外不管是说服候选人还是客户签约谈判,都要主动出击,不能被动等待。
3:目标性、规划性与结果导向
做HR,招不到人可以有借口也可以做其他事务性的工作;但做猎头,招不到人,你就饭碗不保!做猎头必须有明确目标,每天的推荐量、每周面试量、每月Offer数以及每季度回款都要做好明确的指标与计划,完全的结果导向

4:时刻学习与时俱进
以前做HR,几年甚至N年都是只能了解一个行业;但做了猎头可能每天就要去学习一个全新的行业,如果不学习,不了解新的行业知识你将无法和客户交流。社会发展的很快,必须与时俱进才能保证不被淘汰。
5:注重团队协作
做 HR的时候,从职位发布到邀约面试到办理入职手续一个人都可以搞定;但如果猎头想做好一个项目,必须是团队作战才能保证效率,因为现在猎头行业竞争很厉害 特别是年后跳槽招聘旺季,合适的候选人你迟一步就被别人抢走了,猎头通过团队的互补性,有的人擅长CC、有的人擅长搜索、有的人擅长人脉推荐,每个人保证 一个渠道利用率的最大化以提升搜寻效率。

6:良好的抗压性

招聘只是HR工作内容的其中一项;但做猎头,只要招聘不给力、没有回款、完不成KPI考核,就要面临降薪或开除的风险。需要随时调整心态,面对压力,坚持不懈的永不放弃才能有所突破,要相信付出一定会有回报!
刚做猎头的时候,底薪只是我在企业内部HR的50%,2年后我的今天,我的年收入已经是当时的3倍多。而且我相信随着我的团队规模不断增长,未来上升的空间将是无限的。

除了财富,从HR转型猎头让我收获更多的是自信和快乐。

以前在集团做HR更多的是看老板的脸色,甚至公司大了之后有办公室政治,每天有很多时间会浪费在与工作不相关的是非里。

做猎头不一样,一切以结果为导向,谁能给客户招聘到满意的人选谁能回款谁就牛。公司每个季度都要组织大家出去旅游,每一次出游对自己来说都是一次非常好的学习和人生体验。