|

猎头聚焦

猎头创业无法逾越的四个阶段

太和保力人力资源 猎头聚焦 2016-04-22 13:47:22

通过多年的猎头实战和观察,我总结出猎头公司发展无法逾越的四个阶段:小、稳、强、大,每个阶段都存在巨大的挑战和困难,问题解决了会进入小一个阶段,问题解决不了,猎头公司将陷入到一个疲惫甚至长久都看不到希望的状态。
第一个时期:猎头公司的小规模阶段。

每个猎头公司创业初期都非常艰难,初期最愁的就是没有客户、没有资金、没有团队,这个阶段主要是解决生存问题,没有时间和精力谈理想。

这个时期,公司规模小,招聘难度大,我们很难有挑选别人的权利,只要有差不多点的人,愿意来上班就不错了。

有至少50%新成立的猎头公司会不幸死在这个阶段,因为太辛苦了,也赚不了什么钱,能维持公司正常运营或不亏本就不错了。

有的是因为创始人发现了更赚钱的项目放弃了、有的是因为赖以生存的大客户出问题了、有的是因为老板资金链跟不上而放弃了、还有的是因为家庭的原因放弃了,总之放弃的理由很多,能够坚持下去,将猎头团队稳定在20-30人的猎头公司会进入下一个发展阶段。
第二个时期:猎头公司的稳定发展阶段

度过了初期阶段,团队稳定在20人左右的规模时,公司账户里有了资金盈余,顾问团队已经形成核心力量,这个时候最大的问题出现了:公司赚了钱该怎么花?怎样留住优秀员工?公司未来应该往哪里发展?怎样才能把公司发展的更好?

问题越多,分歧越多。很多猎头公司看似风平浪静,其实下面每个人都有自己的想法,如果没有一个灵魂人物出现,很可能就这么平平淡淡、无声无息的在这个市场上活着,你说他能倒闭吗?倒不了,因为毕竟有老板在撑着;你说他发展的好吗,真谈不上,因为只要老板一天不在公司,基本就没什么人好好干活。
很多猎头公司就是这样,走了老人又来了一波新人,新人稍微成熟一点,有经验了又跳走了,这也是很多20多人的猎头公司不喜欢招聘没有猎头经验的新人的核心原因,因为都害怕免费充当别人的猎头培训学校。
进入这个阶段最需要的是猎头老板的魄力和胸怀,如果小富即安、不思进取,如果保守畏惧、停滞不前,那么你的未来将越活越累。

目前市面上有很多看起来小而美的垂直领域的猎头公司,其实都是以老板为中心,核心客户资源都是紧紧掌握在老板手里,下面的人根本没有太大的成长空间。

第三个时期:猎头公司的强大阶段
猎头公司要变得强大至少需要具备4个软实力:
1:一个人性化的利益分配机制,比如我们后来独创的合伙人体制;
2:人才培育环境,也就是不需要空降牛人进来,任何有梦想和有能力的新人进来可以获得成长;
3:一套适合自身发展的IT信息系统,可以透明高效的管理内部每个环节;
4:一个清晰的未来发展战略,让大家有明确的方向感。

具备以上的软实力之后,猎头公司的羽翼逐渐变得丰满起来,会有越来越多的新人和有猎头经验的人会主动要求加盟公司,甚至会有一些优秀的人才愿意降薪加入公司。

目前很多猎头公司都想变得强大,难题就在舍不得分钱、害怕放权担心客户资源流失、没有IT信息系统建设经验、缺乏未来清晰的战略目标。

迈过这关,猎头老板们可以开始谈未来的理想了,迈不过这关,那么猎头老板只能到处参加猎头培训班,或到处考察试用猎头软件了。

第四个时期:猎头公司的规模化阶段
毫无疑问,公司现在已经进入了规模化的发展阶段,并且已经在全国各地建立了多家分公司,甚至现在公司已经开始有目标性的招聘从海外留学回来的年轻人,在总部培养,通过锤炼和筛选合适的精英,未来将派出一些优秀的猎头走出国门,去海外拓展业务,这是未来的梦想和目标。
但是:规模化之后是什么?如何才能继续发展壮大?几十个分公司ok,那么上百个分公司之后能否继续ok?

高层管理人员激励了,那么初级和中层猎头团队利益问题怎么分配?我想,等待太和保力管理团队去解决的问题还将非常多,而且肯定是一个比一个棘手。
今天我的分享就到这,太和保力的前行需要获得更多有识之士的关注和支持,好的地方希望大家点赞,不足之处希望大家多提宝贵意见。